16 Trucos que usan los Supermercados para engañarte y vender más

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¿Sabías que los supermercados emplean algunos trucos para hacerte gastar más dinero?

Los supermercados e hipermercados seguramente sean los espacios más estudiados por el marketing.

Estos trucos no sirven para estar de tu lado, ayudándote a ahorrar algunos euros al final del mes.

Sí, existe un arte de la sugestión y la falsa bondad, escondido detrás de cada supermercado.

Desde la elección de la música hasta los aromas ingeniosamente rociados en bolsas de patatas estratégicamente colocadas, que nunca nos propusimos comprar, y que sin embargo terminaron en nuestro carrito de compras.

Me siento como una tonta ahora que me pongo a pensar.

¡Cómo puedo caer en esta trampa de marketing barato que utilizan los supermercados para engañarnos! Una trampa que mezcla arte, efectos especiales e incluso psicología.

Ofertas tentadoras que prometen el oro y el moro hasta comprar los famosos 3x2.

Los supermercados emplean toda una serie de trucos para conseguir que gastemos mucho más de lo que teníamos pensado.

Pero, aquí estoy yo, con capa en mano, para contarte esos trucos de los supermercados para vender más.

Trucos engañosos que debes evitar cada vez que entres en el supermercado, y que te llevarán a gastar dos veces más de lo que tenías pensado.

Para ahorrar dinero antes de hacer la compra, puedes hacerte con una tarjeta de Bnext y conseguir 10 euros desde este enlace.

Cada metro cuadrado, cada color, cada olor, todo está diseñado para que consumamos más.

Veamos que 16 técnicas de los supermercados que usan para vender más.

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1.- Carritos trucados

estanterias de supermercado

Esto me hace recordar el cuento de Caperucita Roja, donde el supermercado es el lobo y yo la inocente Caperucita.

Imagina el siguiente diálogo: “Yo: - Qué carrito tan grande tienes.

Supermercado: - Es para que gastes más, mucho más.”

Esto puede parecer una tontería, pero el simple hecho de que los supermercados proporcionen a los clientes carritos y cestas de compras, es una manera fácil de hacer que nos sintamos cómodos, mientras vamos desembolsando nuestros euros.

Estos contenedores de plástico con ruedas añadidas son verdaderamente un pozo de los deseos, que simplemente no puedes dejar de llenar.

Además, los expertos apuntan a que, en general, todos se desvían ligeramente hacia la izquierda.

Esto obliga a sujetarlos con la mano izquierda, quedando libre la derecha para alcanzar cómodamente los productos.  

 

2.- Olfato

La mayor parte de los supermercados colocan la sección de floristería a la entrada del establecimiento.

De esta forma, el consumidor va a encontrar estos productos cuando su carrito está todavía vacío, para mejorar su estado de ánimo, además de abrir el apetito con el olfato.  

 

3.- Los productos de primera necesidad nunca se encuentran a la vista

Si un supermercado te obliga a caminar hasta el fondo para que cojas aquello que necesitas, en el camino seguramente cogerás algo más.

La ciencia del diseño alcanza una sofisticación inesperada en las estanterías de los supermercados.

Cada cadena de supermercado tiene sus propias áreas bien codificadas, ya sea la zona de entrada, la panadería o la sección de alimentos congelados.

Pero la regla general en todas ellas es que los productos de primera necesidad como harina, el azúcar, la sal y especialmente la leche, se encuentran en los estantes que están ocultos y alejados tanto de la entrada como de la salida.

Te preguntarás cuál es estrategia detrás de este truco.

Simple y sencilla, mientras deambulas al estilo zombi de los Walking Dead buscando los elementos más esenciales, y por lo que seguramente acudiste al supermercado, vas llenando tu carrito de compras de todo tipo de productos que ni siquiera soñabas comprar.  

 

4.- Los supermercados apuestan por el amor a primera vista

marketing supermercados

Claro, que eso no tiene nada que ve con San Valentín o Cupido. Pero los supermercados, que de listillos tienen todo, colocan “inocentemente” productos que generalmente son los más caros, al nivel de la vista.

Pero la próxima vez que acudas al supermercado, sigue bajando la vista, si es necesario arrodíllate, porque en los estantes de más abajo, podrás encontrar productos maravillosos a mitad de precio.

Los productos que pasan del nivel de los pies al nivel de los ojos aumentan en un 80 % su venta, de ahí que los comercios elijan ese lugar para los artículos que mayores beneficios les reportan.

Además, los productos destinados al público infantil, como los cereales, están colocados a la altura de los ojos de los más pequeños.  

 

5.- Controlan el movimiento con el hilo musical

La estancia media es de 55 minutos.

A partir de aquí, las grandes superficies utilizan la música para controlar el tráfico humano del establecimiento.

En los momentos de gran afluencia, lo ideal es una música con mucho ritmo que favorezca las compras rápidas.

Si en cambio el local está semi-vacío, las canciones que suenan son más tranquilas y lentas.

¿Sabes que música hay que escuchar para estudiar?

 

6.- Precios psicológicos

Los precios nunca son redondos y casi siempre terminan en 5,7 o 9, los números que atraen más al comprador al parecer más económicos y a su vez dificultar las comparaciones.

Puedes consultar nuestro ranking de supermercados más baratos de España.  

 

7.- Cuantas más paradas, más compras

colocacion productos supermercados

Las grandes superficies están diseñadas para que tengamos que parar constantemente.

El razonamiento que justifica estas interrupciones es que cada vez que interrumpimos la marcha fijamos la vista en algún producto y es más fácil que acabe en el carro. 

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8.- Productos desordenados

Las empresas del sector han copiado las técnicas de las tiendas de oportunidades.

Cuando vemos muchos artículos desordenados y apilados tendemos a pensar de manera inconsciente que son más baratos.

Aunque la realidad sea que muy probablemente no hayan bajado de precio.  

 

9.- La tentación en la caja

La parte más rentable de un supermercado es la línea de cajas.

Hacer la cola durante varios minutos para pagar tus compras, es muy probable que el consumidor caiga en la tentación de comprar las golosinas expuestas junto a la línea de cajas.  

Es inevitable.

Tras quince minutos en la caja, empiezas a revolear los ojos de aquí para allá, y ¡oh, casualidad!

Ahí se encuentra una increíble variedad de dulces irresistibles y coloridos, con envases de los más atractivos.

Imagínate que si son irresistibles para ti, la pobre madre que está detrás de ti, cargando con los reclamos insoportables de dos pequeños, no tiene ninguna oportunidad.

Resultado final del partido: Madre desesperada 0 – Supermercado: 1.  

 

10.- La luz

Es uno de los factores más importantes, según los expertos.

Habitualmente se juega con ella en las secciones de alimentos perecederos para aumentar la sensación de frescura.

La técnica es muy sencilla: utilizan luces fluorescentes.  

 

11.- Tarjetas de fidelidad

Seguramente estás cansado de escuchar la frase “Haz tus compras con nosotros y obtén descuentos y premios”. ¿Qué obtienen los supermercados con esta estrategia?

En primer lugar, tus datos, y la posibilidad de atosigarte con millones de correos electrónicos, sms, con sus millones de ofertas y sus productos únicos, que por supuesto, nunca hallarás en ningún otro lado.

Pero además de esto, la mayoría de ellos tienen aplicaciones, las cuales también debes descargar en tu móvil para acceder a los descuentos, además de más publi con las notificaciones Push up de la app.

Eso sí, si quieres acceder a 3 euros de descuento deberás gastar cuarenta en ruedas para coches o en productos de bebés o demás cosas que no necesites.

¿No te parece un poco abusivo? Y encima la mayoría de los descuentos que te prometen al presentar tu tarjeta de fidelidad, se aplican en productos que nunca compraríamos.  

 

12.- Los más vendidos

Los productos básicos, los productos enlatados, el pan y la leche son los que realmente atraen a las personas a los supermercados, pero casi todos saben cuánto cuestan en promedio lo mismo en casi todas las cadenas.

Para vencer a la competencia y difundir la idea de los mejores precios, los supermercados ofrecen otro tipo de productos con descuento.

Grandes carteles que intentarán pegarte en las narices para que llegues a los productos con descuento.

Aquí te contamos nuestra opinión de la tarjeta Bnext, con la que puedes conseguir buenos descuentos.

ofertas supermercados

Pero cuidado, porque la mayoría de las veces ocurre que lo que te quitan por un lado, te lo dan por otro, es decir, elevando los precios de otros productos.  

 

13.- Dime que color ves, y te diré cuanto gastarás

No dejo de sorprenderme con la capacidad creativa y estratégica de los supermercados para hacernos gastar más.

Los gerentes responsables de idear estas estrategias deberían asumir cargos en el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo,  para convencer a los miles y miles de chinos que visitan España anualmente, a dejar el doble de euros. Imagínate, el color afecta a los compradores.

Las personas son atraídas a tiendas con tonos cálidos, como rojos, naranjas y amarillos, en el exterior.

Y los colores fríos del interior, como el azul y el verde, a menudo alientan a los compradores a gastar más.

Así que ya sabes, tienes una tienda, píntala de rojo por fuera para atraer a los clientes y verde, en el interior, para que se transformen en compradores compulsivos.  

 

14.- hacen que creas que vas más rápido de lo que vas

Generalmente el suelo de los pasillos de los supermercados están compuestos por baldosas pequeñitas, esto hace que cuando pases con el carro escucharás el sonido constante del "traqueteo".

De esta forma parece que vas súper rápido por el sonido, lo que hace que inconscientemente tiendas a ir más despacio, y en consecuencia acabarás comprando más.

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15.- Te engañan para asociar el color rojo a los descuentos

Desde siempre, la mayoría de los establecimientos utilizan un color rojo intenso para los carteles de sus ofertas, esto es algo que ya hemos interiorizado y hacer que asociemos el color rojo a las promociones.

Los supermercados lo saben y aprovechan para poner el color rojo en los productos que para ellos son más rentables.

 

16.- Cambio de lugar estratégico de los productos de primera necesidad

¿Alguna vez tuviste la sensación de estar jugando una búsqueda de tesoro en el supermercado?.

Desde hace cinco años, compro sistemáticamente las cosas en el mismo supermercado.

Efectivamente, han logrado un lavado de cerebro perfecto en mi caso.

Y como hace cinco años que voy al mismo supermercado, ya debería saber dónde se encuentran los productos habituales que consumo.

Pero todas las semanas, me cambian las cosas de lugar, y mientras las busco como una mujer desesperada al borde de un ataque de pánico, voy llenando mi carrito de compras poco inteligentes.

trucos supermercados

No es necesario salir corriendo a tomar una cita con el psicólogo. Todos caemos en estos trucos que utilizan los supermercados para hacernos gastar más.

¿Quieres conocer mi truco para engañar a los supermercados?

Nunca entro a un supermercado con hambre, al supermercado hay que ir con el estómago llena para no caer en tentaciones que vacían tus bolsillos y te llenan los michelines.

¿Si resulta? A veces. Y otras veces, ellos ganan la partida.

¿Conoces algún otro truco con el que los supermercados te hacen gastar más?